Come Mamagari.it ha potenziato le vendite di Eismann tramite
strategie avanzate di
marketing online
📈 Industry: Alimentari (surgelati, gelati)
👨💼 Cliente: Eismann
🔗 Link: https://shop.eismann.it/
Eismann
Eismann è una multinazionale specializzata nella vendita e nella consegna a domicilio di alimenti surgelati in tutta Europa.
Si distingue nel settore della vendita diretta di alimenti surgelati, offrendo ai suoi clienti una vasta selezione di prodotti di alta qualità.
Con un'attenzione particolare alla comodità e alla soddisfazione del cliente, Eismann ha sviluppato un modello di servizio che consente una facile ordinazione e consegna a domicilio, rispondendo così alle esigenze di chi cerca soluzioni alimentari pratiche e gustose senza dover uscire di casa.
La sfida
Un brand internazionale di questa portata aveva la necessità di migliorare le performance di vendita, ottimizzando il budget relativo al media buying.
Di fondamentale importanza era lavorare sulla crescita delle prestazioni delle campagne di online marketing legate, soprattutto, alle piattaforme Google Ads e Meta Ads.
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IL PROGETTO
Alla base della strategia vincente c'è un progetto ben pianificato.
Per poter raggiungere gli obiettivi concordati con il cliente, il team di Mamagari.it ha elaborato una strategia di marketing, completa di un piano operativo, strutturata sui seguenti punti principali. Di seguito, i punti chiave della strategia. Ecco i punti principali.
1. Targeting geografico e personalizzazione degli annunci
Il lavoro strategico è partito da un'analisi del mercato di riferimento per quanto riguarda il brand Eismann.
Questo studio permette di analizzare e comprendere le opportunità del mercato, le sue problematiche comuni, i comportamenti dei consumatori e i trend stagionali di vendita.
L’analisi ha permesso di identificare le aree di crescita e di sviluppare strategie per contrastare le potenziali minacce.
2. Analisi dei competitor
Conoscere in dettaglio i propri concorrenti permette di posizionarsi strategicamente nel mercato, sfruttando le proprie forze uniche.
Analizzare i punti di forza e di debolezza dei concorrenti, le loro strategie e posizionamenti di mercato, consente di differenziarsi e di mantenersi competitivi.
Questo tipo di analisi aiuta a identificare le opportunità di innovazione e crescita, prevedendo le mosse dei concorrenti e rispondendo in modo proattivo ai cambiamenti del mercato.
3. Segmentazione e targeting avanzati
Una volta esaminato il mercato e il fronte dei competitor diretti, si è passati a ragionare sul target delle campagne di marketing online.
Analizzando i dati storici, si è potuto identificare diversi segmenti di clienti specifici all'interno del mercato. Attraverso l'analisi comportamentale e demografica, è stato possibile progettare campagne pubblicitarie personalizzate che parlino direttamente ai bisogni e alle preferenze di ciascun segmento. Ad esempio, targettizzare famiglie con bambini con offerte su alimenti surgelati convenienti e salutari o attirare giovani professionisti con opzioni di pasti rapidi e gourmet.
Questo approccio mirato non solo aumenta l'efficacia della spesa pubblicitaria ma migliora anche l'esperienza del cliente con il brand.
4. Sviluppo del piano operativo
Grazie al prezioso lavoro svolto in fase strategica, l’attenzione è stata poi posta sul piano operativo, caratterizzato dalla creazione di nuove campagne di digital marketing, nonché all'ottimizzazione di quelle già create nel tempo.
Nello specifico, lo scopo di crescita delle vendite, contemporaneo all’ottimizzazione del budget stanziato è stato perseguito tramite campagne di advertising fondate su Meta Ads e Google Ads. Vediamo, nello specifico, le azioni che sono state messe in atto.
Google ADS
Mamagari.it si occupa della progettazione e della gestione delle campagne Google Ads per Eismann. In particolare, il lavoro che viene svolto si può riassumere nei seguenti aspetti principali.
Essere in prima pagina è necessario per ottenere nuovi clienti.
1. Ottimizzazione delle parole chiave
Una selezione accurata delle parole chiave è cruciale per il successo delle campagne su Google Ads.
È stata condotta una ricerca approfondita per identificare le parole chiave più pertinenti e ad alto intento di acquisto legate ai prodotti surgelati.
Si è ragionato sulla ricerca di un buon equilibrio tra volume di ricerca e competitività.
Inoltre, sono state implementate strategie di keyword matching per indirizzare gli annunci alle query di ricerca più rilevanti, migliorando così le possibilità di conversione.
1. Targeting geografico e personalizzazione degli annunci
Il targeting geografico ha consentito di canalizzare gli annunci nelle aree strategiche per Eismann, ottimizzando così il budget pubblicitario per raggiungere il pubblico più rilevante.
Personalizzare gli annunci in base alla posizione geografica ha permesso un aumento del tasso di risposta, ad esempio, evidenziando offerte speciali o promozioni locali.
La personalizzazione degli annunci in base al comportamento e agli interessi degli utenti, come la cronologia delle ricerche o le visite precedenti al sito web di Eismann (remarketing), ha aumentato ulteriormente l'efficacia degli annunci.
3. Monitoraggio e ottimizzazione delle campagne
Monitoraggio e ottimizzazione delle campagne
Una gestione efficace delle campagne su Google Ads richiede un monitoraggio costante e un'ottimizzazione continua.
Vengono regolarmente analizzate le metriche di performance, come il CTR (Click-Through Rate), il conversion rate e il costo per conversione, per identificare le aree di miglioramento. A/B testing degli annunci e delle landing pages forniscono dati preziosi su ciò che funziona meglio, permettendo di affinare ulteriormente le campagne.
Adeguare gli investimenti in base alle performance delle diverse campagne e parole chiave assicura che il budget sia speso nel modo più efficace per generare vendite.
Meta ADS
Mamagari.it ha assunto la gestione delle campagne su Meta (Facebook e Instagram) con lo scopo di migliorare le performance, cercando di ridurre il budget speso e di ottimizzarne i risultati. Gli sforzi del team si sono concentrati in particolare su questi tre aspetti.
1. Targeting avanzato
Meta Ads offre capacità di targeting estremamente dettagliate che consentono di raggiungere segmenti di pubblico molto specifici in base a interessi, comportamenti, dati demografici e molto altro. Il team di Mamagari.it ha sfruttato queste opzioni per indirizzare i suoi annunci ai consumatori più propensi all'acquisto dei prodotti. Ad esempio, ha targettizzato utenti interessati alla cucina, al benessere alimentare o a specifici stili di vita che si allineano con l'offerta dei suoi prodotti surgelati di alta qualità.
Un targeting preciso assicura che il budget pubblicitario sia speso per raggiungere coloro che sono più inclini a convertirsi in clienti.
2. Formati di annuncio creativi e coinvolgenti
I formati di annuncio visivamente accattivanti e interattivi tendono ad avere prestazioni migliori su Meta Ads. Per Eismann abbiamo sperimentato vari formati come reels, caroselli, video, immagini, etc. in collaborazione con il Team Marketing interno per mostrare i suoi prodotti in modo creativo e per coinvolgere l'utente.
In particolare, i video sono stati particolarmente efficaci nel mostrare la qualità e la facilità di preparazione dei cibi surgelati, mentre i caroselli hanno permesso di presentare una gamma più ampia di prodotti in un singolo annuncio.
Utilizzare contenuti creativi e pertinenti aiuta non solo ad aumentare l'engagement ma anche a migliorare la memorabilità del brand.
3.Ottimizzazione e monitoraggio delle performance
Il successo a lungo termine delle campagne su Meta Ads dipende dalla capacità di analizzare costantemente i dati di performance e di ottimizzare le campagne di conseguenza.
Ecco perché avviene un monitoraggio costante di metriche chiave come il tasso di conversione, il costo per acquisizione e il ritorno sull'investimento pubblicitario (ROAS) per identificare quali annunci e quali target di pubblico generano i migliori risultati.
L'analisi delle prestazioni in tempo reale consente di apportare modifiche rapide per migliorare l'efficacia delle campagne, ad esempio aggiustando l'offerta, modificando il targeting o ottimizzando i contenuti degli annunci.
L'ottimizzazione continua assicura che il budget sia investito nelle aree più performanti, massimizzando le vendite e l'efficienza dei costi.
